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立地判断や診断に最も重要な、候補物件の実地調査ができない会社が多くなっています。
理由は、店舗開発部の開発要員数が不足している為です。
特に中小企業では、開発要員が候補物件の査定から契約交渉、建築までの様々な 業務を持っていて、候補物件の実地調査に行けないのが実情です。
仮に行けても短時間で、感覚に頼った調査が精一杯である。
そのくせ経営者や経営陣は精度の高い売上予測を期待し、開発要員にプレッシャーを与えている。
高い精度の売上予測を期待するには、開発要員に武器と武器を使いこなす教育の時間を与える必要がある。「武器とは地図システム・予測ソフト・マーケティングノウハウ」
弊社のお客様の中にも開発要員の時間が無く、候補物件の実地調査が出来ず、経営者との板ばさみになっています。
同一商圏内で特殊な業態やオンリーワン店舗以外は、競合店が増大と複雑化{多様化}していて、地図ソフトのみでの売上予測「修正ハフモデル等」は使えなくなっています。
今や立地判断能力(店舗開発部)はMD(商品政策やバイイング)より優先される部署です。
不利な立地に店舗を作ると、損益分岐点以上の売上金額を確保する為に商品・人・広告・価格など、オペーレーションコストが増大するか、そのまま赤字店舗となる。
とくに商品に差が無い業態「ドラッグ・食品スーパー・コンビニ・ホームセンター・家電・書店など商品や販売方法、店舗内外装が同じような業態」
・・・お客様は最も近い店舗や、行きやすい安全な道のりの店舗に出かけます。
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